Proces prodeje

Ačkoli má každý prodej několik stejných, či velmi podobných nutných administrativních úkonů, je každý prodej v podstatě odlišný. Jednak je to dáno tím, kdo je prodávající a kdo je finální kupující, ale zároveň je spoustu odlišností, na základě kterých je nutné přistoupit k prodeji vždy individuálně.
Na samotném začátku je významnou odlišností důvod prodeje. Prodávající mohou z určitých důvodů potřebovat prodat svou nemovitost velmi rychle, výhledově v rámci nějaké rozumné průměrné doby prodeje, nebo naopak na prodej vůbec nemusí pospíchat. Důvod prodeje je základním kamenem, podle něhož by měl být proces prodeje spuštěn. Znamená to i individuální nastavení nabídkové ceny a stanovení priorit, které se budou kupujícím prezentovat. Prioritou může být rychlost (například dání přednosti kupujícímu s vlastními prostředky), nebo naopak může být pro prodávajícího důležitější nejvyšší možná ceny bez ohledu na způsob financování. Existují ale i další priority. Například individuální lhůta pro odstěhování a předání prodané nemovitosti. Často prodávající mění nemovitost za nemovitost a velmi často je koupě náhradní nemovitosti odvislá od financí získaných z prodeje nemovitosti stávající. Tudíž prioritou může být kupující, který nespěchá na stěhování a nabídne se mu například zajímavé nájemné po dobu, kdy ho kupující ještě nechá v nemovitosti bydlet. Nebo se rovnou může dát přednost kupujícímu, který hledá nemovitost na pronájem pro pasivní příjem. Tzn. priorita každého prodávajícího může být odlišná a dle toho se individuálně nastavuje hned od začátku proces prodeje.
Nicméně proces prodeje se formuje i v jeho průběhu, a to na základě možností/schopností konkrétních kupujících. Někdo má vlastní prostředky na koupi a má je k dispozici hned. Někdo je teprve mít bude (například z důvodu aktuálně probíhajícího prodeje nemovitosti, či z důvodu delší výpovědní doby třeba z termínovaných vkladů, apod.). Jiní zase potřebují financovat pomocí hypotečního úvěru. Opět se od toho odvíjí termíny pro podpisy kupních a úschovních smluv a termíny jednotlivých úhrad. Do procesu prodeje může vstoupit i potřeba zástavy jiné nemovitosti bankou kupujícího (např. u koupi družstevního bytu, nebo při nízké výši vlastních finančních prostředků). Zároveň dle typu financující banky se může i lišit i podmínka čerpání hypotečního úvěru. Speciálně například Komerční banka požaduje čerpat hypotéku na základě nejen podání návrhu na vklad zástavního práva na katastr nemovitostí, ale také na základě podání návrhu na vklad vlastnického práva. Týká se to tedy většinou těch nemovitostí, na kterých vázne staré zástavní právo prodávajícího.
A přejdeme-li ke stávajícímu úvěru vlastníka prodávané nemovitosti, i on musí splnit podmínky své banky, vedoucí ke splacení celkového dluhu a k následnému výmazu zástavního práva. V těchto situacích je nutné vyžádat od banky prodávajícího vyčíslení celkového dluhu ke splacení (tzv. mimořádná splátka) k takovému datu, aby stihla banka kupujícího vyplatit banku prodávajícího. Tento proces je nutné správně načasovat, aby mimořádná splátka odpovídala celkové sumě ke splacení. V opačném případě by nedošlo k finálnímu splacení a muselo by se žádat nové vyčíslení, což může celý proces velmi prodloužit. A hlavně se v tu chvíli jedná o zbytečné a zdlouhavé další administrativní kolečko.
Z výše uvedených důvodů (a nejen kvůli nim) potřebuje každý prodej svou individuální péči a přístup.