Jak prodat nemovitost před rekonstrukcí za maximum

Jak získat z nezrekonstruované nemovitosti maximum? Klíčem je správná vize a skrytá přidaná hodnota. Prodáváte byt nebo dům v původním stavu a máte obavy, že kvůli starým tapetám, umakartovému jádru nebo opotřebovaným podlahám budete muset drasticky zlevnit? Nemovitosti před rekonstrukcí jsou na realitním trhu specifickou disciplínou. Pokud však víte, jaké karty držíte v ruce, můžete i z takového prodeje vytěžit maximum. V tomto videu Vám ukážu, jak objevit skrytý potenciál starší nemovitosti a jak ho správně odprezentovat zájemcům, aby byla výsledná prodejní cena co nejvyšší.

Mýtus o zázračných lokalitách. Na realitním trhu existují specifická místa – často historická centra velkých měst nebo extrémně žádané čtvrti –, kde se pravidla hry mění. V těchto lokalitách prodáte i nemovitost v naprosto havarijním stavu bez sebemenší námahy za astronomickou částku. Často jde o situaci, kdy i po přičtení všech budoucích nákladů na kompletní rekonstrukci vyjde kupujícího investice dráž, než kdyby v daném místě zakoupil nemovitost již hotovou. Proč? Protože v dané lokalitě už jednoduše žádné jiné volné byty nejsou, nebo jich je opravdu velmi málo. Takových prémiových lokalit je ale jako šafránu. U naprosté většiny běžných nemovitostí musíte jít úspěchu naproti a kupujícím ukázat přidanou hodnotu, kterou jinde nenajdou.

Objevte pozitiva, která nelze změnit. Když zájemce prochází nezrekonstruovaný byt, často vidí jen práci a výdaje. Úkolem v inzerci je odvrátit jeho pozornost od dočasných nedostatků a nasměrovat ji na trvalé hodnoty. Zaměřte se na faktory, které žádná rekonstrukce nedokáže vytvořit ani změnit. Výhled do klidného parku nebo dostatek slunečního světla díky orientaci na jihovýchod jsou obrovské argumenty. Možnost bezbariérového přístupu, praktická komora na patře, prostorný sklep nebo parkovací stání v ceně. Nejvyšší patro slibuje klid bez sousedů nad hlavou, nižší patra zase pohodlí v domech bez výtahu, nebo v novostavbách předzahrádku.

Finanční zdraví domu jako skrytý bonus. Kupující dnes nekupují pouze samotný byt, ale s ním i podíl na celém domě. Pokud je byt před rekonstrukcí, může to paradoxně vyvážit perfektní stav budovy. Mezi nejsilnější prodejní argumenty patří: Výborně fungující a nezaúvěrované SVJ (Společenství vlastníků jednotek). Vysoké naspořené částky ve fondu oprav. Nízké náklady na energie. Pronajímané nebytové prostory v přízemí domu, ze kterých SVJ profituje a vlastníkům tím pádem klesají měsíční náklady na bydlení. Máte-li v rukou takto zdravé SVJ a spořádané sousedy, je potřeba tyto informace hned zvýraznit.

Lidé nekupují staré zdi, kupují svou budoucnost. Rozhodujícím faktorem pro úspěšný prodej za maximální cenu je transparentnost a moderní prezentace. Kupující nesmí mít pocit, že kupuje zajíce v pytli. Musí přesně vědět, do čeho jde a co z nemovitosti může vybudovat. Vsaďte proto na kombinaci přesných technických informací a moderních technologií ve smyslu virtuální prohlídky a 3D vizualizace. Virtuální prohlídka umožní zájemcům projít si nemovitost online a detailně se seznámit s jejím reálným, aktuálním stavem. Tím odfiltrujete lidi, kteří hledají hotové bydlení, a získáte vážné zájemce. A také si zájemci již v pohodlí doma mohou díky ní vytáhnout rozměry místností. 3D vizualizace: Vedle reálného stavu ukažte v inzerci profesionální 3D vizualizaci budoucího stavu. Pomůžete tak lidem představit si, jak bude vypadat obývací pokoj po vybourání staré příčky nebo jak moderně může působit nová koupelna.

Každá mince má však dvě strany. Každou nezrekonstruovanou nemovitost lze v inzerci ukázat v horším, ale i v podstatně lepším světle. Pokud se prezentace smrskne na unavené fotky a popis „byt v původním stavu vhodný k rekonstrukci“, zájemci budou tlačit na slevu. Pokud ale z opotřebovaného prostoru vytáhnete technické možnosti, finanční sílu domu, skvělou orientaci ke slunci a ukážete vizuální potenciál budoucnosti, odrazí se to na tom nejdůležitějším – na maximální dosažené prodejní ceně. A důležitá věc na samotný závěr. Nemovitost před rekonstrukcí je potřeba skutečně přeměřit.  Protože právě tady zájemci kupují především metry, ne novou kuchyňskou linku. Tak ať neřešíte pozdější reklamace a kompenzace.

U nemovitosti před rekonstrukcí nerozhoduje jen její stav, ale to, jak ji připravíte, naceníte a představíte kupujícím. Jedna přehlédnutá chyba vás přitom může stát až stovky tisíc korun. Pokud si nevíte rady, nebo si nejste jistí, stáhněte si zdarma můj e-book: https://ebook.resimnemovitost.cz a případně mi napište, nebo zavolejte.