(Ne)prodávat nemovitost v létě

Názory na prodej nemovitosti v letním období se velmi liší. Někteří realitní makléři mají léto zafixované s tzv. „okurkovou“ sezónou. Někteří si „okurkovou“ sezónu z léta cíleně udělají tím, že léto tráví více než prací, spíše dovolenými a výlety. Další část makléřů vnímá léto úplně stejně jako kterékoli jiné období. Málokterý realitní makléř má však zkušenost, že přes léto by měl více práce, než kdy jindy. Jak se tedy k prodeji nemovitosti postavit v létě? Čekat, nebo prodej spustit bez ohledu na roční období?

V první řadě je potřeba zmínit, že správně načasovat prodej je možné zpravidla u těch prodávajících, kteří vyloženě nepospíchají a nejsou tlačeni různými okolnostmi (koupě jiné nemovitosti, u které podepsali např. již rezervační smlouvu, nebo ji potřebují co nejdříve podepsat, aby jim byt neutekl, nebo nezvládání splácení hypotečního úvěru, problémy s financemi, hrozící exekuce, nutnost vyplacení někoho z rodiny do určitého termínu, apod.). Pokud vás netíží žádná taková nebo podobná situace, můžete si dovolit prodej své nemovitosti naplánovat.

Při plánování prodeje je nutné v první řadě zohlednit situaci na trhu. Hovoříme o stavu, zda aktuálně ceny nemovitostí spíše rostou, nebo zda trh stagnuje, či je v úpadku. Pokud se na trhu aktuálně děje něco, co způsobuje stagnaci, či pokles cen nemovitostí, doporučuji buď prodej odložit, nebo ho naopak spustit takřka okamžitě. Jestliže není prodávající v situaci, kdy sice nespěchá, ale z nějakého důvodu chce mít prodej vyřešen v nějakém časově kratším horizontu (např. do roka), je nutné začít prodávat okamžitě. Zamezí se tím získání mnohem nižší ceny, než je nezbytně nutné. Odložit prodej na několik let si mohou dovolit prodávající, jejichž výhled na získání financí z prodeje není v horizontu několika měsíců, ale let.

V druhé řadě je potřeba zohlednit typ nemovitosti. Prodej domu se plánuje jinak, než prodej bytu. Ale ne vždy! Plošně lze říci, že u bytu je jedno, kdy se prodává, a že u domu to nutně musí být naopak léto kvůli zahradě. No, ve 100% tomu tak být také nemusí. Všeobecně lze tvrdit, že rodinný dům je opravdu lepší v 95% prodávat například na jaře a v létě, kdy se zahrada již zazelená. To mohu potvrdit. Ale u rodinných domů, které však nemají zahradu, nebo je jejich „dvorek“ např. u starších vesnických domů vydlážděný, se může prodej spustit takřka v jakémkoli ročním období. U těchto rodinných domů není faktor zahrady nikterak důležitý. Naopak u bytů v bytových domech se v 80% může prodávat v jakémkoli ročním období. Ale u 20% z nich doporučuji naopak cílit na jaro/léto. Jedná se o byty, které mají přidanou hodnotu v zahradách, předzahrádkách a rozsáhlejších terasách. A nemusí to být nutně jen novostavby. Spoustu bytů se nachází ve větších starších rodinných domech, které mají společný pozemek, na kterém je přilehlá udržovaná zahrada (každá z bytových jednotek vlastní podíl na tomto pozemku a tudíž ji mohou všichni využívat). I u takových nemovitostí je fajn zaujmout kupující touto přidanou hodnotou ve fázi roku, kdy se vše zelená a jsou rozkvetlé stromy a keře.

A okurková sezóna v letním období? Jedná se o individuální „jev“, který být může, ale nemusí. A i kdyby byl, rozhodně netrvá celé dva měsíce. Prodeje v letním období se rozhodně neobávejte!