Prodat sousedovi, nebo nabídnout veřejně

Prodáváš nemovitost a soused ti řekl, že by ji koupil? Na první pohled ideální scénář, nemusíš nic složitě řešit, kupujícího už máš a celý prodej bude rychlejší. Jenže právě tímhle rozhodnutím se připravíš o stovky tisíc korun. Když totiž nemovitost nabídneš jen jednomu člověku, nikdy nezjistíš, kolik by za ni byl ochotný zaplatit zbytek trhu. A víš co je ještě zajímavější? Právě soused, který by při soukromém jednání tlačil cenu dolů, může ve veřejném prodeji nakonec nabídnout úplně nejvíc. Takže kdy dává smysl prodat sousedovi napřímo a kdy je mnohem výhodnější nabídnout nemovitost veřejně?

Proč při prodeji nemovitosti nesázet jen na souseda? Když se majitelé rozhodnou prodat svůj dům nebo byt, často jako první dostanou nápad: „Zkusím se nejdříve zeptat sousedů.“ Na první pohled to dává smysl. Sousedé lokalitu znají, možná chtějí větší byt pro děti nebo menší pro rodiče. Pokud se však nacházíte v situaci, kdy je vám jedno, za jakou cenu nemovitost prodáte, nebo pokud naopak spěcháte a potřebujete peníze okamžitě, může to být dobrá volba. Pokud je ale vaším cílem získat z prodeje maximum, je uzavřený prodej velkou chybou. Skutečným klíčem k úspěchu je totiž veřejná cesta.

Veřejnou nabídkou docílíte širokého zásahu. Základní pravidlo úspěšného realitního trhu zní: čím širší okruh a počet potenciálních kupujících oslovíte, tím větší máte šanci na skvělý výsledek. Veřejná inzerce na velkých realitních portálech, sociálních sítích a prostřednictvím moderního marketingu dokáže přilákat desítky vážných zájemců. Tento široký zásah vám dává obrovskou výhodu v podobě lepšího finančního výsledku a možnosti výběru. Více zájemců generuje zdravé konkurenční prostředí. Můžete si zvolit kupujícího, který vám nejvíce vyhovuje (např. platí v hotovosti, nespěchá na stěhování, a jiné pro Vás důležité parametry).

Veřejná nabídka navíc rozhodně neznamená, že se o koupi nemůže přihlásit i váš soused. Právě naopak – prodej se tím pro něj stává mnohem zajímavějším. V tu chvíli začne fungovat psychologický efekt konkurence. Soused, myslí-li koupi vážně, začne se bát ztráty. Pokud sousedovi nabídnete nemovitost napřímo, ocitá se v silnější vyjednávací pozici on, ne Vy. Má pocit, že má dostatek času, a často se snaží spekulovat o ceně nebo žádat „kamarádskou“ slevu. Vše se ale radikálně mění v momentě, kdy se z prodeje stane veřejná věc. Když totiž soused uvidí, že není jediným zájemcem a na prohlídky chodí cizí lidé, zapracuje psychologie trhu. Soused si uvědomí, že prostor pro vyjednávání se dramaticky zúžil, a začne nabízenou cenu akceptovat. Protože pocit, že mu jedinečná šance uteče přímo před nosem do rukou někoho cizího, je obrovským hnacím motorem.

A víte, co je na tomto postupu často nejlepší? Překvapivé finále, kdy se soused stane nejštědřejším kupcem. V realitní praxi se velmi často stává paradoxní situace. Soused, který by při soukromém jednání tlačil cenu dolů, nabídne ve finále vyšší cenu než kdokoli jiný z ulice. Z pohledu tržního odhadce se tento efekt označuje jako „vliv zvláštní obliby“. Proč tomu tak je? Soused má totiž k danému místu osobní vztah. Zná okolí, vidí v koupi logické propojení (např. rozšíření vlastního pozemku nebo bydlení pro rodinu) a prokazatelně ví, o co bojuje. Tuto nejvyšší nabídku ale zpravidla podá pouze a jen tehdy, když cítí tlak zdravé konkurence z veřejného trhu. Pokud chcete z prodeje své nemovitosti vytěžit maximum, neschovávejte ji pod pokličku. Dejte o ní vědět celému světu - teprve tehdy se ukáže její skutečná tržní hodnota.

Pokud si nevíte rady, jak sladit koupi jiné nemovitosti s prodejem té původní, abyste mohli včas uhradit platby a správně naplánovat všechny kroky včetně stěhování bez dopadu na prodejní cenu, stáhněte si zdarma můj e-book: https://ebook.resimnemovitost.cz a případně mi napište, nebo zavolejte.