Je prostor na slevu?

Rok 2025 odstartoval ve velkém stylu. Pro kupující však bohužel ve velkém stylu rychlého zdražování nemovitostí a rychle uzavíraných rezervačních smluv.
Aktuální pozice kupujících začíná být výrazně odlišná oproti uplynulým dvěma letům. Dva roky nazpět se trh prodávajících obrátil na trh kupujících. Od roku 2015 to byl první okamžik po x letech, kdy si kupující byli schopni vyjednat nějakou slevu z nabídkové ceny, popřípadě dokázali od developerů získat ke koupi nemovitosti například sklep, či parkovací stání zdarma, či s výraznou slevou, nebo si mohli vybrat určitou část zařízení bytu, které měli zahrnuté v ceně (např. kuchyňskou linku se spotřebiči). U „second handu“ naopak diskutovali s prodávajícími, či jejich realitními zprostředkovateli, o důvodech, proč by jim měli zlevnit kupní cenu (např. že předmětné nemovitosti chybí to a to, nebo je na ní něco, co bude vyžadovat nějaké náklady na renovaci, apod.). Kupující měli prostor vyjednat si lepší podmínky, protože obecně na trhu kupujících nebylo mnoho. Velká část kupujících „odpadla“ kvůli vysokým úrokům hypotečních úvěrů, trhu zpomalil, a tím pádem již prodávající nemohli přebírat tak, jak v předchozích letech. Jednoduše, aby nepřebrali, a nepřišli o kupujícího.
V současné chvíli se karta po relativně krátké době opět otáčí. Začíná se vracet období, kdy je tzv. „na koni“ opět strana prodávající. Nemovitosti v nabídkách nepřibývají tak rychle jako přibývá počet kupujících. Zájem o koupi nemovitostí stoupá jednak z důvodu postupně klesajících úrokových sazeb (navzdory tomu, že klesají opravdu velmi pozvolna), ale rovněž i z hlediska skutečnosti, že ceny nemovitostí začaly místy i rapidně stoupat. Spoustu kupujících se tak obává, že pokud nekoupí nemovitost v dohledné době, bude koupě za delší dobu téměř nemožná. Dle mého názoru je zmíněná obava bohužel na místě. Tempo prodejů velmi zrychluje, ale příjmy kupujících jen těžko tomuto tempu stačí a budou stačit. Pomyslné finanční nůžky se začínají skutečně rozevírat. Vždy je nejtěžší udělat první krok…koupit první nemovitost. Rozhodně doporučuji každému, kdo nemovitost nemá, aby nějakou koupil. I kdyby nesplňovala vaše aktuální potřeby, můžete zůstat sami bydlet v pronájmu, a svou vlastní nemovitost pronajmout. Hypoteční úvěr vám tak bude platit nájemník a zároveň vám zakoupená nemovitost bude sama o sobě nabývat na hodnotě. A až přijde ten správný čas na koupi té pravé nemovitosti pro vás, která bude vyhovovat vašim potřebám, můžete investiční nemovitost vždycky prodat. Bez zainvestování se bude na první nemovitost spořit opravdu špatně…dlouho, pomalu, a vzhledem k rychlému růstu cen se může schopnost koupit neustále vzdalovat (navzdory intenzivnímu šetření peněz).
Zpět ale k hlavnímu bodu tohoto tématu… Je možné vyjednat si v současné době ještě vůbec nějakou slevu, nebo výhodu? Jak kde a jak u koho. Ať už od developera, nebo od soukromé osoby, může být prostor pro vyjednání slevy z kupní ceny, či získání nějakého příslušenství navíc v rámci ceny, u takových nemovitostí, které je obtížnější prodat. Jednoduše řečeno….čím dražší nemovitost, tím je větší prostor získat „něco“ navíc. U běžnějších nemovitostí typu 1+kk až 3+kk slevu, či nějaký bonus, kupující vyjednají v současné chvíli již stěží. Jedná se o nejvíce poptávané nemovitosti, u kterých je největší odbyt. Šance na slevu, či bonus může být spíše u atypických nemovitostí. Například mezonetové byty, byty s velkým příslušenstvím (terasy, předzahrádky), družstevní byty v rámci „second handu“, které nelze financovat hypotečním úvěrem, apod. Tudíž pro vyjednání lepších podmínek musíte chtít koupit něco, na co buď větší část kupujících finančně nemá, nebo musíte chtít koupit něco, co naopak větší část kupujících kupovat nechce.