Jak připravit nemovitost na prodej?

K přípravě nemovitosti před prodejem lze přistoupit různými způsoby. Od běžného úklidu, přes kompletní vyklizení, až po celkovou rekonstrukci. U jaké nemovitosti a který z přístupů se vám vyplatí?

Ať už se chystáte prodat byt, nebo rodinný dům, obě nemovité věci spojuje jednoznačně čistota, a to ať už se nachází v jakémkoli stavu.

V případě nemovitostí před rekonstrukcí, ve kterých prodávající nebydlí, doporučuji nemovitost kompletně vyklidit, tzn. všechny věci, nábytek, vyjma vestavěných skříních a samozřejmě vyjma kuchyňské linky, pokud není vyložené v „dezolátním“ stavu. Spolu s tím doporučuji nemovitost i celou nově vymalovat bílou barvou a uklidit (včetně umytí oken). To, že je nemovitost stará a že ji stejně bude kupující rekonstruovat neznamená, že nemůže být čistá a voňavá. Odpudivý stav působí odpudivě a kupujícího spíše buď odradí, nebo tento stav využije pro jednání o slevě. Ve velkých městech taková sleva činí desítky až stovky tisíc, a přitom vyklizení a vymalování bytu vás bude stát v porovnání se slevou jen pár tisícikorun. Navíc nezapomeňte na fakt, že prázdná nemovitost působí opticky vždy prostorněji. V případě rodinného domu před rekonstrukcí bych doporučila zvolit stejný přístup. „Zabordelený“, byť starý dům, může zbytečně skrývat svůj potenciál. A ten často přes nepořádek a starý rozbitý nábytek není vidět. U domu navíc nepůsobí dobře zpustošený a mnohdy i různými věcmi zaskládaný pozemek. Nemusíte mít na zahradě vyloženě dle pravítka zastřihnutý živý plot, nebo nově natřený altán. Stačí jen odklidit pohozené věci, které na něj nepatří, posekat trávu a zastřihat vzrostlé křoví. I pozemek, respektive zahrada u domu, může být hlavním spouštěčem pro zájem o koupi ze strany kupujících.

U nemovitostí, jež jsou ve stavu pár let starém, či již mají za sebou x let užívání, ale jsou stále „použitelné“, doporučuji rozhodně velký generální úklid. Tam, kde jsou stěny výrazně opotřebované ve smyslu četných a velkých fleků, oděrek, vrypů, škrábanců a se stopami děr po poličkách, atd., doporučuji výmalbu se začištěním prasklin, děr a vrypů. A v každém případě doporučuji malovat vždy bílou barvou. Jednak je to symbol čistoty, a jednak je to barva, která i kdyby nikoho nenadchla, tak nikoho zároveň rozhodně neurazí. Co se týče vybavení nemovitosti, velmi záleží na jeho stavu a také vzhledu. Cokoli rozbitého/nefunkčního, či na první pohled velmi opotřebovaného, bude zbytečně snižovat příjemný dojem z prostoru a prostředí, do kterého potenciální kupující zavítají. A asi tou nejsložitější otázkou je „vkus“. Spousta lidí má rádo pestré barvy, někdo dává přednost poctivému nábytku z masivu navzdory tomu, že může působit zastarale. Někdo dává přednost naopak novějšímu a třeba i méně kvalitnímu vybavení. Otázka vkusu je velmi citlivou záležitostí, jedná se vždy o individuální pohled na nemovitost jako celek, a proto v tomto případě doporučuji dát na radu zkušeného realitního makléře. Nikdy se netrefíte do vkusu 100% potenciálních kupujících, ale vzhledem by nemovitost měla lahodit oku alespoň např. 70% zájemců o koupi. Tzn. v případě domu může, ale nemusí být ku prospěchu věci dům kompletně vyklidit. Co však určitě doporučuji, jedná-li se o byt, nebo dům, jež vyloženě není nutné rekonstruovat, ale již na něm je lehce vidět „zub času“, doporučuji rozhodně poopravit případné nefunkční drobnosti. Např. opravit žaluzie, připevnit prkénko na záchodové míse, vyměnit prasklé žárovky, atd. Jedná se o drobnosti, které ale když nebudou funkční a v pořádku, zbytečně způsobí horší pohled kupujících na stav nemovitosti.

A kdy se vyplatí rekonstrukce před prodejem? Jsem toho názoru, že rekonstruovat by se mělo tam, kde již nějaká část byla provedena. V takových případech je často kupujícím líto předělávat to, co už je na nemovitosti hotové, ale protože to není dotažené celé, nemusí částečně zrekonstruovaný objekt docenit. Kupující dávají spíše přednost buď kompletně zrealizované rekonstrukci, nebo naopak nemovitosti, ve které si oni sami od samého začátku stanoví, co a jak chtějí technicky udělat jinak. Částečná rekonstrukce může být pro kupující omezující jednak tím, že jim již zrekonstruovaná část nemusí úplně vyhovovat, a jednak i tím, že se jim nechce dodělávat něco, u čeho nebyli na samém začátku. A částečně zrekonstruovaný „mezi stav“ se prodává vždy obtížněji, a i poměr dosažené prodejní ceny vůči nákladům, které se do nemovitosti již zainvestovaly, bývá pro prodávajícího zpravidla horší, než očekává.